李卫国认为，目前农资行业的生态环境已经发生了变化。现有的农药营销主流渠道模式效率低下，空耗严重、运营费用高；同时也面临着“农业的比较收益下滑，种植散户投资农业的意愿衰减；国家继续提升补贴农业的力度难以为继，农业的绝对收益面临下滑临界点”的大环境变化；土地规模化耕种面积持续快速增长，渠道服务对象发生了重大变化；智能手机、现代小微金融、互联网金融、网上支付及直达乡镇的第三方物流的发展，使得支撑农药经营渠道的外部技术条件也发生了重大变化。

      在科学技术、市场机制、自由贸易的支撑下，农产品也会过剩，就如原来的钢铁、化肥、农药一样，农产品作为战略资料始终稀缺的神话正在被打破！农业生产现在的这种压力，也将会传递到农资行业。化肥农药将彻底失去过去的支农救灾的宠儿地位，国家希望零增长，行业在瓜分竞争激烈的存量市场。

      这样的行业背景下，未来农资渠道的变革和未来形势将会朝着什么样的方向发展呢？李卫国给出了他的猜想——“环节缩短、集成功能”是农资渠道的变革趋势。

      渠道商功能集成，离不开农业劳动的社会化。这句话怎么理解，这是和劳动的家庭化相对应。农业劳动的社会化正在逐渐被农户接受，这为农资行业带来了巨大的商机：打药、浇地、晒粮食、水稻育秧插秧、果蔬的田间管理等劳动的社会化。一旦通过社会化劳动与农户建立了密切的合作关系，后续将会拓展出一个广阔的农业服务市场。

      李卫国认为，未来，劳动将会成为农资的入口，社会化服务的路口。谁掌握了未来的农业劳动社会化，谁就能掌握未来农资的流通渠道。广西田园从2014年开始尝试在国内扶持县级平台上转型植保服务商，并为渠道商转型植保服务商及综合农事服务商提供产品与技术支持，开始布局这一未来趋势。

三个关键词：现代小农，增值农业，农事服务！

       农资的竞争将变成集成服务的竞争，当功能集成后，提供全套服务，将是流量入口的竞争。集成服务的流量入口就是品牌农业和农事服务。未来的集成化服务要建立在这样的新逻辑之上。

现代小农

       农资服务的主体是农民，农民怎么变，才是农资如何变的起点。而现在我们还是小农经营，每户耕地小于50亩的都属于小农，土地流转不一定带来规模经营。2016 年底，种植规模在50亩以下的农户2.6亿户，占农户总数的97％，耕地面积5亩积占总面积的82％，户均耕地面积5亩；

       2020年50亩以下的小农户仍将有2.2亿左右，占全国耕地总面积的80％；2030年50亩以下仍有1.7亿户，耕地面积比重约70％；2050年50亩以下仍有1亿左右，经营耕地面积比重仍有50％。所以我们需要认清中国农业仍然是小农为基础的农业，但不排除一些大田作物的规模经营。

      目前我国的状态是自然小农与商品小农的混合体，还没有过渡到现代小农，现在正走向现代小农，但仍需要时间。大田作物或许会走向规模化农业，但经济作物将以现代小农为主。现代小农是基于小农实现现代农业！现代小农就是没有小农意识的农民，就是基于分工协作的农民，是渗透到服务体系小农。

增值农业

      农民的收入超过城市的人均收入，从哪里来？过去依靠粮食增产，政策性涨价，丰产农业时代结束了，政策性涨价时代结束了，农民增收只有一条路～增值农业。2016 年全国总产量、粮食播种面积、粮食作物平均单产都减少了，这不是偶然，背后也有必然。与农业相关的消费品行业产量2014年开始下滑，农牧行业产能2015年开始下滑，我们相关的农业从2016年开始下滑。

农事服务

       现代小农是个矛盾词汇，意味着耕地规模小，但也由生产单元转变为经营单元，这也为服务体系提出挑战。目前农村主要劳动力正步入老龄化。所以未来的农业三大主体主要有三种，承包主体～户籍农民，经营主体～户籍农业+流转农民，生产主体～农事服务商成为未来生产主体。

       现代小农出现，增值农业的出现，农事服务的出现会重构农资行业。不要再定义我们是农资行业，要把眼光放长远，边界会被打破，所以为自然小农和商品小农服务正在远去，为现代小农服务的农资体系正在到来。

高效农事

       小农规模面积增大了，但是农民不干活，需要农事服务来主导。未来一定会出现以互联网为平台的农事服务体系，互联网在农业不是电商，可能是大数据和平台化，科学种植一定会迎来来大数据。那么，我们农业服务的模块会有几个版块，

       农业服务＝农资（种子，农药，化肥）+农事服务（播种，施肥，打药，收割等）+农技服务（PCA～测土，处方，监测等））+农业衍生服务（金融等）+品牌农业（收购，加工，对接商业等）。

       李老师预言，“5年内，农业服务收入超过农资销售收入，10年内，农业服务收入将是农资销售收入的两倍！”如果第一个需要实现了，那么农资在农业成本中会下降一半。

        第二个预言，服务商掌握了流量的入口，会将厂家屏蔽，未来中国将迎来服务商主导农业的时代。农业生产者要么拼命做产品，要么拼命做规模，要么参与服务的组织，成为服务组织者。

       未来谁是主角？服务商，平台商，新农人，综合整合者！互联网时代，让共享盘活存量。